最近發(fā)現(xiàn)樂購的案例顛覆了傳統(tǒng)意義上企業(yè)參與真人秀節(jié)目的模式。按照傳統(tǒng)思維，企業(yè)利用真人秀進行營銷傳播的手段，無外乎冠名贊助、貼片廣告，或者是獎品的播報，主持人的語言植入等等。節(jié)目官方已經(jīng)絞盡腦汁獲得廣告收入的機會，貌似節(jié)目的廣告資源已經(jīng)開發(fā)殆盡。

然而其實不然。如前所述，由于真人秀節(jié)目對普通大眾幾乎是免費開放，這就為企業(yè)的游擊營銷提供了一個以低成本參與節(jié)目、取得曝光的可能性。關(guān)鍵是企業(yè)如何變通身份的問題，正如案例中所看到的，樂購發(fā)現(xiàn)了企業(yè)不僅可以成為贊助方得到曝光，而且還可以在一個選秀節(jié)目中，樂購選擇一個有潛力的種子選手，以后援團的身份參與到進來，進而不僅能贏得該種子選手的粉絲的追捧，更能獲得在節(jié)目中的高頻曝光。

因此，先弄清楚節(jié)目中的各種角色，然后以低成本的身份參與進來，這是企業(yè)進行真人秀游擊贊助的關(guān)鍵。比如一個婚慶公司想借助當(dāng)下正火的相親類節(jié)目《非誠勿擾》進行宣傳，就可以選擇公司內(nèi)的單身男性以男主角的身份參與進來。節(jié)目中有大量的時段是男主角的個人介紹，這一部分對企業(yè)來說是免費的曝光機會。

最后，樂購的這個案例還應(yīng)該得到的啟示就是，企業(yè)針對真人秀的營銷活動需要整合其他的廣告資源。這一點十分重要，企業(yè)應(yīng)該明白，現(xiàn)在的營銷是一個資源整合的時代。企業(yè)不應(yīng)該停留在一種投完廣告之后撒手不管的低層次合作關(guān)系上。案例中我們看到，樂購不僅僅動員旗下30多萬的員工拉票，還動用了店內(nèi)的廣告資源，甚至還專門制作廣告片在電視臺播出。為什么會這么做?因為樂購很清楚，只有對瑪麗不遺余力的支持讓瑪麗迅速成名，樂購的支持才會取得最大化的回報。想了解更多信息請關(guān)注一下聯(lián)系方式。